На главную страницу сайта "Судьба и здоровье"

 

Карта книги Бендлер. СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ nsf27


Бендлер. СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ

Часть 1. СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION

Часть 2. .. Деньги — это результат систематического

Часть 3. Это именно та машина, которая мне нужна, и у Вас есть одна такая на стоянке: мне

Часть 4. И каждый едет по направлению к огромному зданию полному денег на котором

Часть 5. В этом залог успеха

Часть 6. В этой книге мы предложим вам все основные аспекты и навыки эффективного

Часть 7. Какова основная идея вашей торговой компании

Часть 8. Продажа тех же самых компьютеров стала куда бы более интересней и прибыльней, если

Часть 9. Я спрашивал их: Хорошо, но если вы знаете, что все, что вы собираетесь сделать

Часть 10. И я открыл, что существуют различные аспекты того, чего это стоит - быть таким как

Часть 11. Для успешной жизни - умение продавать - это великая вещь

Часть 12. На самом деле это очень плохой ответ в данный момент

Часть 13. И действительно, люди покупали эти маленькие Тойоты Короллы и другие компактные

Часть 14. Ты либо хвастун, либо просто идиот.

Часть 15. Когда ты будешь иметь эту машину, ты будешь просто наслаждаться ею, с течении

Часть 16. Такое случается - от этого никто не застрахован

Часть 17. И это - можно очень эффективно использовать

Часть 18. И эти шаги настолько общие, насколько это необходимо, чтобы дать вам гибкость для

Часть 19. Вали отсюда. И я ответил ему: Ты что

Часть 20. Вы убеждаетесь, что вы на своей полосе, а затем что - вы ложитесь спать

Часть 21. И когда вы начинаете продвигаться в этом процессе, старайтесь продвигаться дальше

Часть 22. Что действительно определяет разницу между вашим успехом и провалом в процессе

Часть 23. Тот консультант даже не потрудился продемонстрировать им, что он понял, чего они

Часть 24. Это особенно важно для тех людей, которые продают идеи

Часть 25. Вы поняли, о чем я говорю

Часть 26. Куда двинулся ваш взгляд: вперед, вниз, вправо или вверх

Часть 27. Давайте продолжим

Часть 28. Хорошо, но если все остальные хотят посмотреть на это, то Вы должны выйти сюда

Часть 29. Итак, они видят, как ты отрываешься от них, и вскрикивают: Что это было

Часть 30. Без помощи продавцов вы не сможете породить реакцию покупателя, не сможете

Часть 31. Я не считаю это лучшей внутренней стратегией самомотивации и создания желаний

Часть 32. Сейчас мы научимся сохранять различные состояния, якоря их на расстоянии

Часть 33. Раньше я играл блюз, и если мне нужно было узнать реакцию зала, я спрашивал у

Часть 34. Создайте якорь, проверьте его, следуйте к следующему состоянию

Часть 35. Они подходят и спрашивают

Часть 36. Это неважно, получаете ли вы контракт на миллион долларов или приобретаете нож для

Часть 37. Сейчас вам необходимо запомнить некоторые вещи

Часть 38. Это не придаст ему спокойствия, потому что когда это входит только в подсознание

Часть 39. Но что случится, если вы посадите человека за стол и исправите с ним те места в

Часть 40. Возможно, он начнет кивать вместе с вами

Часть 41. Вы получите раскаяния и угрызения покупателя, и ваши покупатели будут разочарованы

Часть 42. Так вот, я написал алгоритм, с помощью которого я мог писать доклады по истории

Часть 43. Это всегда срабатывает

Часть 44. Это имеет смысл Очень хорошо, тогда давайте попытаемся

Часть 45. И когда они проделали это, я сказал: Итак, леди, многие ли из ваших партнеров

Часть 46. Проведите этот эксперимент с кем-нибудь еще, действуя фразой взять выходной

Часть 47. Я решил поступить очень просто

Часть 48. После этого продавец подходит к нему, представляется и говорит: Я заметил, что вы

Часть 49. Но помните, ваш покупатель платит вам за конечный результат, а не за разговоры с ним

Часть 50. Продавщица подошла к этой женщине и сказала: Привет, меня зовут Линда

Часть 51. Итак, умение заставить покупателя чувствовать верно - ценный навык в торговле

Часть 52. Когда я проснулся утром в его доме, машинально натянул свой костюм и спустился вниз

Часть 53. Я хотел избавить его от головной боли, мешающей ему вот уже 70 лет

Часть 54. Я подумал: Ух ты, я написал эту книжку, но это не приходило мне в голову

Часть 55. Итак, вы должны остановиться и осознать, что ваши слова не доходят до них

Часть 56. Теперь вы можете выказывать свое отношение более выразительно, и вам значительно

Часть 57. Это значит, что ваши дети и домашние животные не разбегутся, пока не станут старше

Часть 58. Человеческая природа -палка о двух концах, мы либо плачем от горя, либо прыгаем от

Часть 59. Когда он будет правильно расположен, войдите в него

Часть 60. Если они произносятся одинаково, но имеют различные значения, запишите отдельно

Часть 61. Существует очень много известных примеров, например: Я поймал слона в моей пижаме

Часть 62. тупой, или ничего не соображаешь. Предлагаю

Часть 63. Если же клиент уже когда-то обдумывал эту проблему, вы можете использовать этот факт

Часть 64. Сейчас мы собираемся дать вам ряд упражнений, которые расширят ваши

Часть 65. Однако каждый ваш нейрон, каждая частичка, каждая клетка вашего тела сейчас

Часть 66. Но теперь пришло время выяснить, можно ли делать это чуть легче

Часть 67. Интуитивно они работают еще лучше

Часть 68. У нас одна из самых могущественных профессий мы проникаем в разум человека и

Часть 69. Люди говорят: О, это действительно нам поможет, - а мне нравится добавлять: Да, вы

Часть 70. Я использую временной предикат в той точке разговора, когда люди говорят, что этот

Часть 71. А если вы не хотите ждать, то имеет смысл что-нибудь сделать для того, чтобы

Часть 72. Я ответил: Конечно. Потом спросил

Часть 73. Уж лучше бы эта машина вечно стояла на автостоянке непроданной

Часть 74. Как-то один из этих сотрудников зашел

Часть 75. Он что - ненавидит покупателей

Часть 76. И он ошарашено спрашивает: Что

Часть 77. Я понял, что для того, чтобы продать автомобиль, нужно называть его по имени

Часть 78. Сейчас постарайтесь вспомнить, что вы обычно делаете, чтобы улучшить свое

Часть 79. И смотреть на это выражение страха на их лицах тоже всегда интересно

Часть 80. И они ответят Конечно.. И вы продолжите

Часть 81. Кто-то может спросить: Что все это может сделать со свободной волей

Часть 82. Черт возьми. Не ваше дело. Я планирую

Часть 83. Лучший способ продать продукт, это направиться с ним в то место, где люди пользуются

Часть 84. . Это всего лишь деньги. Подумай об этом

Часть 85. Или Техас, потому что иногда в Техасе с трудом понимают вас, пока вы не измените

Часть 86. И если Вы сейчас услышите свой внутренний голос, который начнет говорить вам

Часть 87. это всего лишь кусочки бумаги, в которые

Часть 88. И теперь, эти люди, которых мне удалось уговорить на покупку, говорят: Спасибо за

Часть 89. Раньше вы пытались отодвинуть тот факт, что вам придётся идти на решительные

Часть 90. Поэтому твоей компании, если она действительно заботится о тебе и, кстати, о своём

Часть 91. Никогда не добавляйте: Это действительно звучит гладко

Часть 92. И вам придется даже выбирать

Часть 93. Будьте уверены, что если клиенты остались удовлетворенными, когда вы закончили

Часть 94. И я говорил - От солнца

Часть 95. Вы должны быть уверены, что обладаете таким взглядом, который заставляет клиента

Часть 96. Потому что с этого момента ваши клиенты

Часть 97. По мнению Милтона, каждое отдельное изменение в речи добавляет вам целую новую

Часть 98. И я продолжаю: О, Ягуар

Часть 99. Взгляните на деньги, падающие все быстрее и весомее, которые возводят вокруг вас

Часть 100. Смотрите, когда вы выстраиваете мысленное представление о том, в каком

Часть 101. Чарли: Хорошо, мне интересно, что конкретно мы будем делать для вас сегодня

Часть 102. Она даже протягивает свои руки к потолку

Часть 103. Жена: Ну, четыре было бы лучше потому что, если мы останемся, мы, возможно

Часть 104. Знаете, некоторые люди любят просто коллекционировать информацию, никак реально ее

Часть 105. Чарли берет каждую зону, которая, по его мнению, может заинтересовать или вызвать

Часть 106. Я делаю это постоянно

Часть 107. Потому что когда они понимают, что эти решения правильные, а эти неправильные, они

Часть 108. И я сказал: Ну и в чем проблема, сделай еще одну прямо сейчас

Часть 109. Я купил матрас, который настолько тяжел, что я едва могу стянуть его на пол

Часть 110. Вы начинаете с того, что даете ему повод для возражения -говорите о чем-нибудь

Часть 111. Нет, они знают толк в деньгах

Часть 112. Но если они оказываются все же неподходящими для него, она не пытается показать им

Часть 113. Хочу к вам зайти, и она отвечает: Заходите

Часть 114. Многие торговцы считают себя людьми, умеющими перехитрить покупателя, но их

Часть 115. Таким образом, они готовы и расстроены

Часть 116. Просто попробуйте постепенно изменять его

Часть 117. Теперь я хотел бы взять несколько моментов и пробежаться еще раз по тем, которые

Часть 118. Я подумал: О, это звучит очень дешево

Часть 119. Фактически, их там больше, чем во всем теле вместе взятом

Часть 120. Это не только телефонные звонки, но и визиты

Часть 121. Начните формировать представление, которое утверждает: Я предсказатель вашего

Часть 122. Отодвиньте его немного в сторону так, чтобы вы оба могли видеть одну и ту же вещь

Часть 123. Просто запланируйте, что вы будете наслаждаться, и вы поймете, что так и есть

Часть 124. Но теперь это уже не звучит столь угрожающе

Часть 125. Знаете, хорошо работает, я принимаю шесть - и боль уходит

Часть 126. Вы не сможете найти в Америке банкноту достоинством в 1 долларов

Часть 127. И если я подходил к вам на улице и протягивал каталог, и затем вы бы что-нибудь по

Часть 128. становятся университетом жизни для

Часть 129. Они говорят: Я продаю этих медвежат, взгляните на каталог, там есть все, что угодно

Часть 130. Еще одно великолепное место, это салон-парикмахерская

Часть 131. Перепрыгните через это

Часть 132. вас. Когда я вижу других людей, у которых

Часть 133. Что это на тебя нашло

Часть 134. О, а как насчет рыбы, которая плавает в море, или птиц, которые летают в небе

Часть 135. Как вы собираетесь платить за это

Часть 136. И запомните, что секс теперь способен убить вас, если вы не будете осторожны

Часть 137. И вам придется преодолеть то медленно текущее время, в котором, казалось, вещи

Часть 138. Почему, кстати говоря, если трезво подумать, это была не Мексика или не Европа

Часть 139. Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) - наука об изучении структуры

Часть 140. СИНТАКСИЧЕСКИЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ: Предложения, допускающие различные по смыслу


Карта книги Р.Бендлер, Дж.Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий nsf28

Р.Бендлер, Дж.Гриндер. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий

Часть 1. Рефрейминг: ориентация личности с помощью речевых стратегий Перев

Часть 2. Так вот, когда эта женщина замечала след на ковре, у нее была отрицательная

Часть 3. Может быть, гараж или двор не входят в эти пределы

Часть 4. И что же, вы все это получили просто так.

Часть 5. Тогда вы попросту контекстуализуете это поведение, а в тех контекстах, где икс

Часть 6. Другой способ -- обнаружить поведение, порождающее то, что человек называет

Часть 7. Я чувствую себя таким глупым

Часть 8. А теперь я предложу вам некоторые жалобы, а вы их рефреймируете

Часть 9. Женщина: Зачем нужно делать паузу перед началом рефрейминга

Часть 10. Вот например, это и это

Часть 11. Глава 1. Рефрейминг содержания 19^

Часть 12. Хотите ли вы, чтобы определенный человек нашел ваше тело

Часть 13. Мужчина: Что вы сделаете, если решите, что самоубийство -- правильный выбор

Часть 14. Партнер Бэкки: Ее челюсти расслабились и сильно изменился цвет кожи

Часть 15. Я ответила ей: В самом деле, у вас есть много, чего нам не достает

Часть 16. Рефрейминг содержания можно рассматривать как временную меру, позволяющую

Часть 17. Рефреймит содержания

Часть 18. Оно ничего об этом не говорит

Часть 19. Но если вы достаточно далеко выйдете за пределы модели, возникнет

Часть 20. Вроде • (Фрэнк весьма утонченный человек)

Часть 21. Женщина: Мужчина или женщина

Часть 22. Но каждая неудача дает вам неоценимую возможность научиться чему-то, чего бы вы

Часть 23. Ведь если бы она не пыталась управлять мною, это означало бы, что я ее нисколько

Часть 24. Чувство вины. И он тотчас же пойдет к

Часть 25. После этого перед ним оказывается дилемма, поскольку вопрос, что подумают люди

Часть 26. Но если вы в самом -деле уверены, что в другом месте покупатель найдет для себя

Часть 27. Лесли изменила лишь одну реакцию матери, но это

Часть 28. Я посоветовал им говорить с клиентами таким образом: Ну вот, у меня в руках

Часть 29. Способность думать о вещах разными способами создает широкий спектр понимания

Часть 30. Я не знаю, что это означает

Часть 31. В соответствии со старой моделью, мы сказали: Значит есть какая-то часть, которая

Часть 32. А сейчас снова обратитесь внутрь себя к той -части, которая позаботится о вашем

Часть 33. Та часть личности, которая беспокоится о вашем благополучии, не будет прерывать

Часть 34. Например, бег трусцой я считаю игрой, но это имеет отношение и к моему здоровью

Часть 35. Пока мы занимаемся переформированием, давайте немного погуляем

Часть 36. Не надо определять, почему они прерывают Глава 2

Часть 37. б) Что за часть (или части) прерывают вас (часть Y)

Часть 38. Но решения вы все-таки не нашли, и когда вы начинаете засыпать, вторая часть

Часть 39. психиатру. Мужчина: А потом можно рефреймировать

Часть 40. Мичиганские транзактные аналитики строят девять частей

Часть 41. Это также эффективный якорный механизм

Часть 42. Это естественно возникающие процессы

Часть 43. Тем нс менее его нельзя недооценивать, поскольку он работает

Часть 44. Все его части могут сказать: Ну, да это пустяки

Часть 45. возрастает вероятность tqto, что другие

Часть 46. Билл: Я подумал о своей клиентке, которая ест в основном вечером, когда

Часть 47. Женщина: Надо сделать так, чтобы они представили себе сексуальное

Часть 48. Что будет делать эта часть

Часть 49. Итак, когда вы рассматриваете создание новой части, я хочу, чтобы вы спросили

Часть 50. Создание новой части личности 8^ на кого был похож

Часть 51. Вы, конечно, можете построить такую часть, которая бы это делала, и в сущности

Часть 52. Такое понимание мне ближе, нежели понятие части

Часть 53. Вы получаете тут прекрасный двойной эффект

Часть 54. Если люди просят прекратить что-либо, тогда целесообразней использовать

Часть 55. Так что здесь лучше использовать модель договора между частями личности

Часть 56. Часто проблема состоит в том, что они действительно не имеют способа узнать о том

Часть 57. На следующий день вы просыпаетесь, спускаетесь в бар и видите, что там есть народ

Часть 58. Это сработало, и вы, слыша, это не должны больше производить разные другие

Часть 59. Женщина: Я бы хотела иметь часть, которая бы давала мне возможность создавать

Часть 60. Женщина: Построение ли это новой части или просто Ну, задачей этой части

Часть 61. Если у вас нет соответствующих примеров, тогда подождите

Часть 62. У нее будет : Глава 3

Часть 63. Если вы не сможете сознательно понять, как задержка дыхания будет мешать тому

Часть 64. Я уверен, что у вас нет такой части, которая сидела бы и говорила: Так, что же я

Часть 65. Если он скажет: Ну, моя функция -- это функция сохранения вашей личности, то это

Часть 66. Подумайте об этом именно так, Терри

Часть 67. Создание новой части личности 113 вы, кроме того, знаете еще массу вещей( которые

Часть 68. • Люси: Это бесполезная функция

Часть 69. Я осознал это примерно в восьмом класске

Часть 70. Только психолог мог такое сказать

Часть 71. Знаете, забота может означать, что люди крепко обнимают вас

Часть 72. Спросите, действительно ли важным является ее возражение Люси: Да нет

Часть 73. Когда вы получите все функции и возражения всех частей, которые возражают

Часть 74. Вы просите свои подсознательные ресурсы проанализировать эту фантазию и извлечь из

Часть 75. Таким образом, она будет сажать вас на диету

Часть 76. Пэт: Я совершенно уверена

Часть 77. ; в) если, зная функцию, вы по-прежнему не понимаете, в чем состоит возражение

Часть 78. части будут возражать. Мужчина: А что

Часть 79. Это второй шаг шестишаговой модели ре- 134 P

Часть 80. Билл, как вы могли продолжить, используя то, что вы получили

Часть 81. если установить семантический ключ

Часть 82. Она ответила: Конечно

Часть 83. (Билл показывает на желудок Кэна)

Часть 84. Если изменитесь вы, то изменится и она

Часть 85. Пусть яркость, громкость или интенсивность сигнала возрастает, если имеет место

Часть 86. Реакция, ко- • торую я получил, состоит в том, что я вообще перестал испытывать

Часть 87. на процессы еды и мотивационную стратегию

Часть 88. позволяющую есть только в определенный

Часть 89. Наверное, когда вы были маленьким мальчиком Вот здесь мета-комментатор

Часть 90. момент. Ну, вы всегда сможете это сделать.

Часть 91. вас, чтобы выв свою попросили эту часть задержать эти сигналы в пользу одного

Часть 92. Играя упорных, сопротивляющихся клиентов, обеспечьте себя живым опытом для того

Часть 93. Между двумя описаниями будут различия

Часть 94. Этот вид открытой визуальной диссоциации между частью вас, которая является

Часть 95. Энн предложила, чтобы семантическим

Часть 96. Но я мог бы и просто утилизировать ее реакцию и вернуть ее ей

Часть 97. Если получаю ответ нет, то я спрашиваю, не хотят ли они просто предположить это

Часть 98. Существует много способов, которые помогут вам уследить за ними, но вы должны

Часть 99. Люди изменялись настолько сильно, что автоматического запуска хватало не больше

Часть 100. Билл: А как конкретно вы устанавливаете эти другие сигналы

Часть 101. Расширенное изложение схемы /7/ отвечает: Если ты хочешь получить ответ

Часть 102. Затем я задал несколько вопросов, и обратился к

Часть 103. Мэри: Она сопротивлялась всему, что мы с ней делали, мы хотели, чтобы пришел

Часть 104. Это будет указанием на то, что снова следует сесть и заключить новый договор

Часть 105. Она ответила: Я не думаю, что бы мне это понравилось

Часть 106. Переформирование -- прекрасная модель, с его помощью можно справиться со

Часть 107. Но задачей администрации было поддержание заполненности больницы

Часть 108. Теперь поворачиваюсь к Тому и спрашиваю: Вы слышали, что сейчас спросила Бэт

Часть 109. Пер^фицмпроаание систем 185 щем: каждый раз

Часть 110. ключом был определенный вес. Однако

Часть 111. Когда я его нахожу, то я знаю, что 75% всей работы уже сделано

Часть 112. Бэндлер, Д.Гриндер Рефреймчнг В любом

Часть 113. Это делает весь процесс очень легким и элегантным

Часть 114. А как она обращалась с тобой, как с карандашом

Часть 115. И это ее утверждение было совершенно точным

Часть 116. Поскольку такое сексуальное поведение было для вас морально и этически

Часть 117. случае важно сначала сделать так, чтобы

Часть 118. Как он может убедить себя, причем так, чтобы не задеть дочь, что она вырастет

Часть 119. Что это вам даст, если вы откажетесь от моногамии и будете вступать в сексуальный

Часть 120. Переформирование счешем 20j Оба в конце концов скажут, по всей вероятности: Ну

Часть 121. Здесь нужно быть очень откровенными и выражаться ясно

Часть 122. и укажу пальцем на диаграмму

Часть 123. Это одна из профессиональных обязанностей

Часть 124. Денни иногда шутит) что, когда в аудиторию входят мои студенты, а он хочет

Часть 125. Я определяю наиболее чувствительные области для того, чтобы в нужное время

Часть 126. Если сын хоть немного отвлекался от происходившего, она орала на него: Будь

Часть 127. Если мама закричит на Билли, я хочу, чтобы ты подошла к ней, взяла ее за руку и

Часть 128. Чтобы это сделать, я должен определить, кто в данной системе является таким

Часть 129. Как правило, принимается решение 218 Р

Часть 130. Любое изменение заставляет рисковать правильной инвентаризацией информации

Часть 131. У него была прекрасная чувствительность к невербальным проявлениям и тому подобным

Часть 132. оявились причины от меня избавиться.

Часть 133. Если вы будете работать с этой частью; то получите совершенно конгруэнтные ответы

Часть 134. Вы увидите, Глава 6 Переформирование диссоциированных состоянии 227 что у него

Часть 135. Вы применяете оба якоря одновременно, заставляя оба состояния одновременно

Часть 136. Это утверждение гораздо лучше

Часть 137. Человек теперь испытывает это чувство, но оно имеет для него новое значение

Часть 138. Лу: А как же тогда вы будете взаимодействовать с кем-либо, кто состоит в

Часть 139. Тогда вы снова получите трезвую часть

Часть 140. Мужчина: Мне кажется, что для применения этого подхода к алкоголику нам

Часть 141. Такое может случиться потому, что я не учел наличие последовательной

Часть 142. И, конечно же, эта программа может потребовать многих лет

Часть 143. Это сделать нелегко, потому что та, другая часть, которая не присутствует в

Часть 144. На ферментативном уровне обе части идентичны

Часть 145. Главный герой спасал волшебника, тот благодарил его и говорил: А сейчас загадай

Часть 146. Я хочу знать, как я должен относиться к людям из моего прошлого, с которы -ми я

Часть 147. Шизофреническая реальность настолько отличается от общепринятой, что от вас

Часть 148. Обе эти задачи очень трудны, это действительно вызов вам как профессионалу

Часть 149. Но мать действительно была не очень конгруэнтной в своем желании выздоровления для

Часть 150. Однажды один мужчина привел к нам свою жену, высокую толстую датчанку, которая в

Часть 151. диссоциированные части

Часть 152. Конечно, рабочие .обязательно галлюцинировали