тупой, или ничего не соображаешь. Предлагаю

На главную страницу сайта "Судьба и здоровье"

 

Бендлер. СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ Часть 62

 


 

играете словами". Я отвечаю: "Да. И это здорово, не правда ли?".
Итак, когда он сказал: "Вы можете помочь мне с решением", я спросил "Конечно, с которым из них?" И тогда он удивленно сказал: "Ну, я уже принял решение, но оно может измениться". И я произнес про себя: "Да, ты уже принял решение. Ты просто еще не провел его в жизнь или сделал это не до конца". Но я не сказал ему этого. Я сказал: "Когда ты думаешь об этом решении, где ты его видишь?" Кстати, дословно он сказал мне тогда: "Я собираюсь принять решение". Я просто дополнил его предложение тем, что сделал факт "случившимся".
Теперь подумайте о чем-нибудь, что вы собираетесь сделать, отметьте, где расположен этот образ. Затем подумайте о чем-либо, что вы делаете прямо сейчас. Отметьте, где находится эта картинка. Они располагаются в различных местах, не правда ли? Вторая ближе, больше, ярче?
О, этот парень оказался очень интересной личностью. Я разгадал, каким образом он манипулирует внутренними образами. Я сказал ему: "Сколько раз ты собирался принять это решение с тех пор, как тебе нужно его принять?". И он сказал: "О, сейчас уже почти два года прошло с тех пор". Я спросил: "Что происходит?". Он ответил: "Ну, я собираюсь принять его в течение ближайших двух недель. Возможно". Я спросил: "Где оно?". И он произнес: "Ну, оно..." и показал мне на своей временной линии расположение образа, а затем сказал: "Ну, примерно здесь". Он повернул свою руку примерно под углом в 45 градусов и указал на расстояние вытянутой руки, картинка его решения была расположена там, где он не мог ее достать. Вы знаете, что это означает, - "это вне пределов моей досягаемости, это просто слова". И я сказал ему: "Теперь давай заглянем в завтрашний день. Где теперь находится твое решение?"
Запомните, решение передвигается с каждым днем. Мы провели день, и для решения также прошел день. Продавцы вряд ли заинтересуются этим.
Итак, я спросил: "А как насчет следующего дня?". Он ответил: "Ну, это будет ясно на следующий день". Только благодаря тому, что я слушал, в какой последовательности он использует слова и предложения, и фактически стал мыслить как он, а также разобрался в его способе описания, я смог понять его. Это произошло очень быстро. Решение этого парня было неподвижно изо дня в день, и он его сохранял в этом положении, то есть, по его же словам, "откладывал это". Когда я понял это, мне стало даже более интересно. Он постоянно откладывал его на своей временной линии в сторону. Это неподходящее место для решения, которое должно быть воплощено в жизнь. Вы когда-нибудь обращали на это внимание? Люди принимают решение, но не выполняют его, и это происходит вне зависимости от того, связано ли оно с работой или нет. Я думаю, что это очень эффективная стратегия для откладывания дел или для дел, выполнения которых вы не хотите на самом деле, но вынуждены заниматься ими.
Все это проявляется в языке, тональности, движениях глаз и тела. Суть в том, чтобы понять, слушая речь клиента, где и как происходит процесс, и что вам описывают, и хотите ли вы, чтобы человек обдумал это

 

Назад                         Вперед